（图片来源：全景视觉）

经济观察网 记者 姚瑾玲 用2年时间，进入100个城市，开了4250家门店，这是21世纪不动产的最新成绩。

提到二手房中介公司，最知名的莫过于门店遍布在一线城市的链家，而21世纪不动产却在悄然间成为全国覆盖城市最广的中介品牌。

根源在于打法不同。虽然今年初，一直在大举并购的链家调整了打法，将 德佑 作为加盟门店品牌推出， 链家 则作为直营门店品牌。但无疑，21世纪不动产在城市布局上下沉得更深，其已进驻的100个城市中，多数为三四线城市。

有意思的是，链家曾在2017年参股21世纪不动产，持有10%的股权。但今年6月份，21世纪不动产却出现在由58集团组织的全行业真房源誓约大会上。

这场大会被外界解读为58集团和中介公司的抱团，以对抗链家推出的 贝壳找房 平台。

对此21世纪不动产总裁卢航解释， 我们不是选人打架，而是选路线，免得大家打得太乱了。我把路线直接就公布了，谁跟我的路线靠上，我跟所有人都合作。跟我对不上，我们慢慢谈。

卢航提到的路线，即21世纪不动产基于对中介平台和行业的认知下，提出的打法路线图。

卢航表示，非独家真房源的服务商列表站可能会变成一个常用的模式。所谓服务商列表站，指的是同一套房源可由多家中介公司推在同一个网站上，所有中介公司的信息均会在同一套房源页面下以列表形式呈现，供消费者自己选择， 就是要把内部信息推进去，把外部信息导进来，两个信息的交互才能实现真房源、真服务、真交易，这是我们推的路线图。我们为什么跟58合作？就是因为这个。

同时卢航透露，21世纪不动产和58集团的房源合作方案，将在7月22日左右上线。

布局决定速度

2018年7月5日，21世纪不动产与云南西双版纳的百姓建筑装潢有限公司签约加盟，这也意味着21世纪不动产的 百城万店 目标首次撞线。

据悉，接下来21世纪不动产还将以每月300-400家门店的速度继续扩展，预计在一两年内完成10000家门店、150000名经纪人的目标。

翻看21世纪不动产的入驻百城名单，三四线城市占到大多数比例。历来一二线城市才是二手中介大品牌公司的主要市场，21世纪不动产是第一个往三四线城市下沉的一线品牌。

城镇化进程的发展推动了人口的流动，在小型城市最直观的表现，就是大量农村人口开始到城镇购房置业，近年的棚户区改造安置也释放了大量的市区购房需求。这些刚性需求得到满足之后，改善型换房需求的增长将是一种必然趋势。

人员的流动也带来了城市之间的互动，使得异地买卖房屋也逐渐成为一种趋势，这对中介行业的跨区域联动能力、服务质量也提出了新的要求。

显然，21世纪不动产捕捉到了这一变化。 我们本身是一线城市的国际品牌，加上精准地下沉，优势很明显，所以速度变得非常快。人是动的，北京很多买房客就是河北这些小城市很成功的企业家，城市间的互动也越来越多，因为去了这些城市，看到了不同，所以我们就采取不同的策略。 卢航说。

卢航亦表示，未来十年将是二手房市场的高速增长期，市场规模或超过15万亿元，这其中最少有3千亿元的佣金市场。

轻重并举扩规模

自2016年推出M+模式以来，21世纪不动产提速明显，进驻城市从24城扩到100城，库存流通房源量从5万余套增至39.83万套。

21世纪不动产这家在美国被称为 传奇 的二手房经纪公司，在进入后也曾有过 水土不服 。在进入市场之初，其贴牌式的加盟模式在和直营式品牌竞争时劣势明显：直营式品牌店房源、资源互通，而贴牌式加盟店更像一座座孤岛。 我们觉得要重新设计一个模式。 卢航说。

按照21世纪不动产的设想，这个新模式首先要轻，不能跟市场的交易量直接相关；其次又不能太轻，太轻对消费者、对品质都没有管控，店与店之间没有合作也将缺乏竞争力；再次要实现数字化。M+模式应运而生。

M+模式旨在用一种类直营的特许加盟模式聚集中小中介公司，以扩大覆盖范围与规模。

每个单店属于不同店东，但21世纪不动产负责大后台管控、核心资源补充、以及品牌培训，同时制定规则，要求交易合同、房源合作等细则统一化，所有单店房源系统共享。

具体而言，即21世纪不动产对加盟店输出管理，从所有工作人员的人事状态，到业主、房源及交易过程的所有信息，均统计相应的管理系统中，实现共同联动，对加盟模式进行直营式管理。